Положение о премировании отдела продаж

Порядок начисления и выплаты стимулирующих выплат работодатель самостоятельно устанавливает в своих локальных актах. Типового бланка документа нет, организации составляют его по своему усмотрению с учетом согласованных с руководством систем премирования.

Нормативные основы положения о премировании отдела продаж

В ст. 135 ТК РФ работодателю предоставлено право определять размеры тарифных ставок, окладов, доплат и стимулирующих выплат, закрепив их в локальных актах. В положении о премировании можно утвердить размеры, порядок и сроки выплаты премий в отделе продаж.

Однако, снижение размера премии работнику в связи с применением к нему дисциплинарного взыскания за совершение дисциплинарного проступка осуществляется в отношении только тех входящих в состав зарплаты работника премий, которые начисляются за период, в котором к работнику было применено соответствующее дисциплинарное взыскание, а размер такого снижения премии не может приводить к уменьшению размера месячной зарплаты работника более чем на 20 %.

На нормы положения ссылаются при оформлении трудового договора в части установления стимулирующих выплат. Таким образом сокращается объем трудового договора, а порядок премирования разных категорий персонала закрепляется отдельным нормативным актом. Ввод в действие и изменения положения производят на основе приказа директора.

Структура положения о премировании отдела продаж

Обязательной к применению формы положения нет. Обычно в него включают следующие разделы:

• гриф "УТВЕРЖДЕНО" в соответствии с ГОСТ Р 7.0.97-2025, со ссылкой на приказ об утверждении положения о премировании;
• общие положения – цели, порядок применения положения;
• термины и определения – раскрывают основные понятия, которые применяют в положении;
• виды премий (месячные, квартальные, полугодовые, годовые, единовременные);
• показатели, используемые для расчета премий и их удельный вес (для отдела продаж, это как правило, объем продаж, соблюдение ассортимента продаж, количество претензий и возвратов от покупателей, удельный вес дебиторской задолженности);
• категории премируемых работников – региональные, территориальные менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры и др.;
• максимальные суммы премий;
• сроки расчета и выплаты премий;
• основания для снижения размера премии, но с учетом ограничения из ст. 135 ТК РФ.

На заметку! Премии, включаемые в систему оплаты труда, учитывают при расчете среднего заработка (для оплаты отпускных, командировочных и др.). В этом случае с 01.09.2025 применяется постановление Правительства РФ от 24.04.2025 № 540.

Готовое положение утверждает руководитель организации (в приказе). С приказом об утверждении положения сотрудников знакомят под роспись.