Франчайзинг-что это
Франчайзинг — это покупка прав на ведение предпринимательской деятельности с использованием готовой эффективной бизнес-модели и популярной торговой марки. Одна сторона сделки передает второй:
- средства индивидуализации производимой продукции, предоставляемых услуг или выполняемых работ, включая товарный знак и фирменный стиль обслуживания;
- бизнес-технологии;
- коммерческую информацию, способствующую росту бизнеса и его закреплению на рынке товаров и услуг.
Участниками взаимоотношений в рамках франчайзинга являются:
- франчайзер — автор бизнес-проекта, собственник передаваемых активов;
- франчайзи — покупатель франшизы.
Франчайзер за определенную плату передает второй стороне право пользования своим именем, отработанные эффективные технологии и алгоритмы ведения предпринимательской деятельности. Он на всех этапах контролирует работу франчайзи, консультирует его и обучает. Передача лицензии и патентов сопровождается подписанием договора франчайзинга.
Важно! Франшиза — это комплекс прав, предоставляющих предпринимателю возможность ведения бизнеса с использованием чужого бренда и технологий. Взаимодействие сторон сопровождается партнерской поддержкой на платной основе.
Франшиза предоставляет предпринимателю возможность начать бизнес с нуля под известной маркой, с проверенными эффективными стандартами работы, отлаженными бизнес-процессами и ноу-хау.
В договоре франчайзинга указывается размер платы за переданные права. Это может быть фиксированная сумма за определенный период (паушальный взнос) или процент дохода (роялти).
Требования и условия по внесению оплаты могут отсутствовать в договоре. В таком случае франчайзи обязуется приобретать у франчайзера определенный объем товаров, работ или услуг.
В отдельном пункте могут быть указаны условия использования товарного знака и оборудования. Например, франчайзи предоставляется право пользования брендом в определенной отрасли.
Стоит ли покупать франшизу
Франчайзинг в несколько раз снижает риски неудачного запуска проекта. Предприниматель при самостоятельном открытии собственного бизнеса может столкнуться с многочисленными проблемами. Он должен выбрать подходящий формат проекта, создать бренд, разработать эффективную стратегию, зарегистрировать предприятие и т. д. Это только часть задач, с которыми приходится сталкиваться начинающим бизнесменам на старте своей деятельности. Со многими из них трудно справиться, не имея соответствующего опыта. На пути к достижению успеха предпринимателю приходится сталкиваться с большими затратами времени и средств.
Если начинающий бизнесмен не справится со всеми поставленными целями, проект может не оправдать ожидания или не выдержать конкуренции. С помощью франчайзинга можно исключить многие ошибки. Создатель проекта уже преодолел сложности, изучил нюансы рынка и тонкости бизнеса, приобрел популярность у потребителей своей продукции или услуг. Собственным опытом он делится с франчайзи. Он передает своему партнеру все имеющиеся у него наработки, помогает решить вопросы, связанные с ведением бизнеса.
Внимание! Франчайзинг обеспечивает выгоду обеим сторонам сделки: и франчайзеру, и франчайзи. Последний получает доступ к успешной модели бизнеса, а первый — вознаграждение в виде паушального взноса и роялти.
Нужно учитывать, что работа по франшизе требует инвестиций и настойчивости. Но данная модель сотрудничества обеспечивает возможности приобретения опыта успешного ведения бизнеса для начинающих предпринимателей. Полученные знания помогут в будущем самостоятельно принимать решения.
Кому подходит франшиза
Предпринимателям, желающим действовать самостоятельно и готовым к преодолению трудностей, лучше основать свой бизнес. Если в принятии решений требуется поддержка, допускается вариант работы в партнерстве, то можно выбрать франшизу. В этом случае предприниматель получает возможность взаимодействия с большим количеством единомышленников, опыт которых можно использовать для достижения успеха.
Обычно предприниматели, имеющие собственный опыт ведения бизнеса, предпочитают основывать предприятия самостоятельно. Согласно статистическим данным, франшизы в большинстве случаев покупают лица, ранее не занимавшиеся предпринимательской деятельностью. Этот вид сотрудничества используют также предприниматели, имеющие действующий бизнес в другой сфере.
В целом, собственное дело подходит тем, кто имеет определенный опыт, предпочитает самостоятельно работу, готов ошибаться и рисковать и не боится возможных финансовых потерь. Тем, кто не полностью уверен в своих силах, но способен работать в команде, лучше подстраховаться с помощью франшизы.
На рынке существует множество предложений в сфере франчайзинга. Выбирать подходящий вариант рекомендуется на основании отзывов. Предварительно следует побеседовать с владельцами заведений и клиентами. Согласно статистике, во многих случаях покупка франшизы помогает успешно запустить бизнес и вывести его на высокий уровень прибыли.
Зачем продают франшизы
Продавец франшизы получает прибыль в виде паушального взноса и роялти, но этим его выгода не ограничивается. Чтобы понять, какие преимущества обеспечивает сделка франчайзеру, рекомендуется рассмотреть пример.
Допустим, владелец популярной кофейни и одновременно автор рецептов вкусного кофе мечтает о расширении своего бизнеса. Он не имеет возможности самостоятельно открыть 5 – 10 новых заведений. Его капитала хватает на организацию только 1 – 2 кофеен.
Заведение предпринимателя пользуется большой популярностью и приносит своему владельцу крупную прибыль. Но для открытия одной новой кофейни необходимо иметь около 1 – 2 миллионов рублей. Если речь идет о десяти новых заведениях, расходы увеличиваются до 20 миллионов рублей. И это только в масштабах одного города. Если предприниматель стремится освоить рынки других населенных пунктов или регионов, затраты будут в несколько раз выше. Для достижения поставленных целей потребуется не менее 8 лет.
Предприниматель принимает решение продать франшизу. Согласно условиям договора, кофейни, аналогичные существующей, открываются другими лицами. Появляется много новых заведений в разных городах и регионах. Узнаваемость и популярность бренда растет. Автор бизнес-проекта получает от партнеров определенный доход.
На основании вышесказанного можно сделать вывод, что продажи франшизы осуществляются в таких целях:
- быстрое расширение торговой или производственной сети;
- повышение уровня узнаваемости бренда.
В целях обеспечения условий для поддержания репутации торговой марки и высокого уровня обслуживания, франчайзер берет на себя обязанности по обучению сотрудников новых заведений и консультированию франчайзи.
