Для чего требуется расчет юнит-экономики для Озон
Для ответа на этот вопрос нужно определиться с терминологией. Юнит-экономика – комплекс мероприятий, позволяющий рассчитать размер прибыли на единицу изделия или товара. Он предусматривает сбор информации и подсчет прибыльности товара. В расчет включаются расходы до поступления продукции на торговую площадку, оплата услуг Озон и иные издержки, которые терпит селлер при предпродажной подготовке и в процессе реализации. Исходя из полученных данных удается определить цену, которая будет выгодной и конкурентоспособной.
Статья по теме: Как открыть пункт выдачи Озон с нуля: пошаговая инструкция Открыть ПВЗ Озон – один из способов начать бизнес с нуля под присмотром опытного партнера. Документы маркетплейса Ozon уже учитывают заведомо проигрышные варианты, социально ориентированы – при их изучении видно, что документы направлены не на защиту интересов маркетплейса вопреки всему, но на сотрудничество и совместное развитие. ПодробнееТаблица юнит-экономики для Озон составляется на нескольких этапах движения товара: до начала реализации, по результатам продаж за определенный период. Цифры, показывающие расходы в допродажный период, позволяют понять, принесет продажа данного товара прибыль или убыток в сложившейся на данный момент ситуации. Посчитать юнит-экономику онлайн для Озон после размещения товара на маркетплейсе нужно для анализа затрат и прибыльности, а также для принятия решений по дальнейшим действиям с товаром. Селлер может сократить затраты на логистику, рекламную кампанию, пересмотреть ассортимент продаваемой продукции.
Делая расчеты без системного анализа, продавцы маркетплейсов совершают две типичные ошибки:
- не принимают в расчет комиссии маркетплейса;
- не учитывают затрат, понесенных до размещения на Озоне.
Таблицы юнит-экономики для Озон можно составлять с применением в Excel или использовать специальные сервисы и программы.
Как в бухгалтерском учете комитента отражать продажу имущества через комиссионера, подробно разъяснили эксперты «КонсультантПлюс». Если у вас нет доступа к справочно-правовой системе, получите пробный демодоступ и бесплатно переходите в Готовое решение.
Как рассчитать юнит-экономику товара на Вайлдберриз: показатели
Чтобы произвести расчет юнит-экономики корректно, необходимо учитывать все расходы, цену на товар и налог. На что обратить внимание?
- Расходы селлера. Они состоят из платы поставщикам товара и услуг, например транспортным компаниям по доставке товара, фотографам, копирайтерам (в отношении заполнения карточек товара), прочих издержек.
- Цена реализации единицы товара. Здесь нужно находить баланс между маржинальностью и конкурентоспособностью. Сделав расчеты, нужно провести анализ цен конкурентов, принять во внимание процент скидок, устанавливаемых маркетплейсом.
- Налоги. Здесь нужно учитывать выбранный селлером налоговый режим. Зачастую выбор падает на УСН, но некоторые продавцы применяют ОСН. Самозанятость уместна, если реализуется товар собственного производства.
В расчетах важно внести в таблицу все издержки, которые селлер несет до продажи и при реализации, учитывая комиссии, которые маркетплейс удерживает из общей суммы выручки.
Как рассчитать юнит-экономику на Озон: какие показатели использовать
Первый шаг – выбор способа расчета. Самый простой и доступный вариант – создание таблиц Excel. Сюда нужно собрать достаточно сведений:
- Закупочная цена. Ее устанавливает поставщик и отражает в условиях договора поставки и сопроводительных документах на груз.
- Транспортные расходы. Сюда нужно включить затраты на весь маршрут: от склада поставщика, поездки на фотосессию, доставку транспортом маркетплейса.
- Фотографии и видео. От качества съемок зависит привлекательность товара в точки зрения покупателя. Селлер оплачивает труд модели, фотографа, студии, где проходят съемки.
- Заполнение карточек. Они заполняются на каждый товар. Нередко для этого привлекают копирайтеров.
- Прочие расходы: сертификация, маркировка.
- Налоги.
- Услуги Озон: хранение, упаковка товара, реклама, скидки.
Новичкам, которые не знают, как рассчитать юнит-экономику на Озон, нужно начать с определения маржи. Она рассчитывается как разница между ценой реализации и себестоимостью товара. Для торговли на маркетплейсах не стоит выбирать товар, маржинальность которого менее 60 %.
Пример расчета маржи. Селлер реализует корм для кошек по 170 р. за упаковку. Себестоимость составляет 70 р. Такой товар выгодно продавать на Озон. Маржинальность товара высокая. Но при расчете прибыли не нужно забывать про оплату услуг маркетплейса, уплату налогов, скидки.
Как просчитать юнит-экономику для Озона: пример
Для удобства составляется таблица для расчета юнит-экономики Озон. В упрощенном варианте она выглядит так:
|
Показатель |
Продажная стоимость товара (р.) |
Расходы (р.) |
|
Чай листовой зеленый (упаковка) |
190 |
|
|
Цена покупки |
|
90 |
|
Транспортные расходы |
|
5 |
|
Реклама |
|
7 |
|
Заполнение карточек |
|
5 |
|
Расходы на фотографию |
|
3 |
|
Налог |
|
10 |
|
ИТОГО |
190 |
120 |
Селлеру с продажи каждой пачки чая зеленого листового остается 70 рублей. Это хороший показатель.
Установка цены товара идет «от обратного». Сначала просчитываются расходы. Лишь после этого можно назначать цену, учитывая конкуренцию и маржинальность.
Коротко о главном
Посчитать юнит-экономику онлайн на Озон несложно. Важно собрать достоверную информацию о понесенных и предстоящих затратах. Взять данные для расчета можно из договоров с Озон, поставщиками. Для аккумуляции информации используются таблицы и специальные сервисы.