Франчайзинг-что это
Франчайзинг — это покупка прав на ведение предпринимательской деятельности с использованием готовой эффективной бизнес-модели и популярной торговой марки. Одна сторона сделки передает второй:
- средства индивидуализации производимой продукции, предоставляемых услуг или выполняемых работ, включая товарный знак и фирменный стиль обслуживания;
- бизнес-технологии;
- коммерческую информацию, способствующую росту бизнеса и его закреплению на рынке товаров и услуг.
Участниками взаимоотношений в рамках франчайзинга являются:
- франчайзер — автор бизнес-проекта, собственник передаваемых активов;
- франчайзи — покупатель франшизы.
Франчайзер за определенную плату передает второй стороне право пользования своим именем, отработанные эффективные технологии и алгоритмы ведения предпринимательской деятельности. Он на всех этапах контролирует работу франчайзи, консультирует его и обучает. Передача лицензии и патентов сопровождается подписанием договора франчайзинга.
Важно! Франшиза — это комплекс прав, предоставляющих предпринимателю возможность ведения бизнеса с использованием чужого бренда и технологий. Взаимодействие сторон сопровождается партнерской поддержкой на платной основе.
Франшиза предоставляет предпринимателю возможность начать бизнес с нуля под известной маркой, с проверенными эффективными стандартами работы, отлаженными бизнес-процессами и ноу-хау.
В договоре франчайзинга указывается размер платы за переданные права. Это может быть фиксированная сумма за определенный период (паушальный взнос) или процент дохода (роялти).
Требования и условия по внесению оплаты могут отсутствовать в договоре. В таком случае франчайзи обязуется приобретать у франчайзера определенный объем товаров, работ или услуг.
В отдельном пункте могут быть указаны условия использования товарного знака и оборудования. Например, франчайзи предоставляется право пользования брендом в определенной отрасли.
Стоит ли покупать франшизу
Франчайзинг в несколько раз снижает риски неудачного запуска проекта. Предприниматель при самостоятельном открытии собственного бизнеса может столкнуться с многочисленными проблемами. Он должен выбрать подходящий формат проекта, создать бренд, разработать эффективную стратегию, зарегистрировать предприятие и т. д. Это только часть задач, с которыми приходится сталкиваться начинающим бизнесменам на старте своей деятельности. Со многими из них трудно справиться, не имея соответствующего опыта. На пути к достижению успеха предпринимателю приходится сталкиваться с большими затратами времени и средств.
Если начинающий бизнесмен не справится со всеми поставленными целями, проект может не оправдать ожидания или не выдержать конкуренции. С помощью франчайзинга можно исключить многие ошибки. Создатель проекта уже преодолел сложности, изучил нюансы рынка и тонкости бизнеса, приобрел популярность у потребителей своей продукции или услуг. Собственным опытом он делится с франчайзи. Он передает своему партнеру все имеющиеся у него наработки, помогает решить вопросы, связанные с ведением бизнеса.
Внимание! Франчайзинг обеспечивает выгоду обеим сторонам сделки: и франчайзеру, и франчайзи. Последний получает доступ к успешной модели бизнеса, а первый — вознаграждение в виде паушального взноса и роялти.
Нужно учитывать, что работа по франшизе требует инвестиций и настойчивости. Но данная модель сотрудничества обеспечивает возможности приобретения опыта успешного ведения бизнеса для начинающих предпринимателей. Полученные знания помогут в будущем самостоятельно принимать решения.
Кому подходит франшиза
Предпринимателям, желающим действовать самостоятельно и готовым к преодолению трудностей, лучше основать свой бизнес. Если в принятии решений требуется поддержка, допускается вариант работы в партнерстве, то можно выбрать франшизу. В этом случае предприниматель получает возможность взаимодействия с большим количеством единомышленников, опыт которых можно использовать для достижения успеха.
Обычно предприниматели, имеющие собственный опыт ведения бизнеса, предпочитают основывать предприятия самостоятельно. Согласно статистическим данным, франшизы в большинстве случаев покупают лица, ранее не занимавшиеся предпринимательской деятельностью. Этот вид сотрудничества используют также предприниматели, имеющие действующий бизнес в другой сфере.
В целом, собственное дело подходит тем, кто имеет определенный опыт, предпочитает самостоятельно работу, готов ошибаться и рисковать и не боится возможных финансовых потерь. Тем, кто не полностью уверен в своих силах, но способен работать в команде, лучше подстраховаться с помощью франшизы.
На рынке существует множество предложений в сфере франчайзинга. Выбирать подходящий вариант рекомендуется на основании отзывов. Предварительно следует побеседовать с владельцами заведений и клиентами. Согласно статистике, во многих случаях покупка франшизы помогает успешно запустить бизнес и вывести его на высокий уровень прибыли.
Зачем продают франшизы
Продавец франшизы получает прибыль в виде паушального взноса и роялти, но этим его выгода не ограничивается. Чтобы понять, какие преимущества обеспечивает сделка франчайзеру, рекомендуется рассмотреть пример.
Допустим, владелец популярной кофейни и одновременно автор рецептов вкусного кофе мечтает о расширении своего бизнеса. Он не имеет возможности самостоятельно открыть 5 – 10 новых заведений. Его капитала хватает на организацию только 1 – 2 кофеен.
Заведение предпринимателя пользуется большой популярностью и приносит своему владельцу крупную прибыль. Но для открытия одной новой кофейни необходимо иметь около 1 – 2 миллионов рублей. Если речь идет о десяти новых заведениях, расходы увеличиваются до 20 миллионов рублей. И это только в масштабах одного города. Если предприниматель стремится освоить рынки других населенных пунктов или регионов, затраты будут в несколько раз выше. Для достижения поставленных целей потребуется не менее 8 лет.
Предприниматель принимает решение продать франшизу. Согласно условиям договора, кофейни, аналогичные существующей, открываются другими лицами. Появляется много новых заведений в разных городах и регионах. Узнаваемость и популярность бренда растет. Автор бизнес-проекта получает от партнеров определенный доход.
На основании вышесказанного можно сделать вывод, что продажи франшизы осуществляются в таких целях:
- быстрое расширение торговой или производственной сети;
- повышение уровня узнаваемости бренда.
В целях обеспечения условий для поддержания репутации торговой марки и высокого уровня обслуживания, франчайзер берет на себя обязанности по обучению сотрудников новых заведений и консультированию франчайзи.
Как купить франшизу выгодно?
Покупка франшизы как любая инвестиция требует анализа и подготовки. Чтобы сделка оказалась по-настоящему выгодной, важно учитывать несколько ключевых факторов, которые помогут не только выбрать подходящую франшизу, но и минимизировать риски при ее покупке.
Изучение рынка и предложений
Перед тем как приобрести франшизу, обязательно проведите анализ рынка. Определите, какие направления сейчас востребованы, какие франшизы растут, а какие уже перенасыщены. Например, в одних регионах отлично развиваются франшизы кафе и пекарен, а в других больше спрос на франшизы в сфере образования или доставки.
Полезно изучать не только популярные бренды, но и менее известные проекты, которые активно развиваются и предлагают выгодные условия входа. Иногда такие франшизы оказываются более перспективными, так как конкуренция по ним меньше, а поддержка индивидуальнее. Наиболее полную информацию о франшизах предоставляют сайты-агрегаторы. Однако обращайте внимание на то, заказывают ли владельцы франшизы рекламу и продвижение, или же их рост вполне органический и не вызывает подозрений.
Важно! Франшиза, работающая всего пару месяцев просто не может предоставить актуальные данные по ожидаемому доходу и вашей чистой прибыли. Какими бы вдохновляющими не были обещания окупаемости в первые полгода, они должны быть подкреплены реальными примерами.
Сравните условия франшиз на рынке
Франшиза — это не только бренд, но и условия сотрудничества. Сравните паушальные взносы, размер роялти, требования к помещению, необходимый стартовый капитал. Узнайте, что входит в стоимость франшизы: обучение, маркетинговые материалы, помощь в запуске, CRM-система, сайт, сопровождение.
Некоторые франчайзеры предлагают франшизы "под ключ", где помогают на каждом этапе от поиска помещения до первого клиента. Другие же передают только бренд и инструкцию, оставляя предпринимателя наедине с трудностями.
Рассмотрим реальный пример. Сегодня особой популярностью пользуются франшизы торговли на маркетплейсах. Если вы внимательно изучите их предложения, то увидите, насколько сильно разнится диапазон паушальных взносов. Чтобы не рекламировать бренды, назовем одну франшизу АБВ, а другую XYZ. Паушальный взнос франшизы AБВ составляет всего 100 тысяч рублей. В то время как франшиза XYZ просит почти 600. Если два проекта предлагают одинаковые услуги, может ли их цена справедливо отличаться в 6 раз? Вряд ли.
Вероятно, кто-то из франчайзеров сильно завысил стоимость своих услуг. В результате в отзывах по этим двум проектам (они абсолютно реальны, мы не используем их настоящие названия в целях цензуры) мы увидели разочаровывающую картину. 85% клиентов недовольны поддержкой франчайзера XYZ и считают, что переплатили за его услуги. Некоторым и вовсе пришлось инвестировать вдвое больше, чтобы хоть как-то удержать на плаву только что открытый бизнес.
В то же время франшиза АБВ работает уже несколько лет и количество негативных отзывов от ее клиентов просто мизерное по сравнению с предыдущим примером. Предприниматель, который проведет глубокий анализ рынка и предложений, обязательно заметит эти нюансы и выберет правильную франшизу.
На заметку! Вы не должны перекладывать всю ответственность и слепо надеяться только на услуги франчайзера. Он ваш помощник, но не обязан работать за вас. Лучшие результаты показывают те партнеры, которые действительно всеми силами стараются развивать свой проект.
Общайтесь с действующими франчайзи
Один из самых эффективных способов понять реальную картину — пообщаться с действующими партнерами компании. Постарайтесь найти несколько точек сети в других городах и свяжитесь с владельцами. Запомните, если франчайзер просто опубликовал данные о том, что условно у него уже 60 партнеров, верить на слово в такие заявления не стоит. Попробуйте найти реально действующие точки, открытые по этой франшизе хотя бы в больших городах. Спросите у франчайзи, как проходит взаимодействие с франчайзером, насколько полезна поддержка, быстро ли удается выйти на окупаемость, как идут дела с прибылью.
Иногда отзывы франчайзи дают гораздо больше информации, чем презентации на официальных сайтах. Но только в том случае, если эти отзывы реальны. Важно понять, есть ли обратная связь от управляющей компании, помогает ли она в трудные моменты или исчезает после получения взносов.
Оцените окупаемость и рентабельность франшизы самостоятельно
Перед покупкой франшизы важно просчитать, когда вы сможете вернуть вложенные средства. Надежные франчайзеры предоставляют финансовую модель, в которой указаны предполагаемые доходы и расходы. Однако стоит помнить, что это только прогноз, и он не всегда совпадает с реальностью. Будет лучше, если вы сами проведете расчеты. Учтите аренду, зарплаты сотрудникам, закупку оборудования и расходных материалов, маркетинг, налоги. Чем больше вы знаете о реальных затратах, тем точнее сможете оценить перспективы прибыли.
Обратите внимание на франчайзинговый договор
Франчайзинговый договор — это юридическая основа ваших взаимоотношений с франчайзером. Перед подписанием внимательно его изучите, желательно — с юристом. Особое внимание уделите следующим пунктам:
- условия расторжения договора;
- обязанности сторон;
- штрафы и санкции;
- требования по бренду и стандартам;
- условия по продлению лицензии;
- запреты на работу в аналогичной сфере после расторжения договора.
Иногда договоры содержат пункты, ограничивающие свободу предпринимателя, поэтому важно понимать все юридические последствия до момента покупки.
Проверьте компанию на предмет исков. К сожалению, некоторые франчайзеры ведут дела недобросовестно, что со временем выливается в судебные распри с партнерами, которые приобрели франшизу. Найти эту информацию можно на любых сайтах агрегаторах, работающих по примеру ЕГРЮЛ. Например, Rusprofile, List-Org, Checko и т.д. Зная наименования компании или ее ИНН/ОГРН вы легко найдете в поиске на подобных сайтах все данные о ней, включая даже некоторую информацию о прибыли.
Не экономьте на подготовке
Желание сэкономить на юристе, консалтинге или обучении может привести к более серьезным потерям в будущем. Лучше вложить немного больше на старте, чем потом тратить время и деньги на устранение ошибок. Выбор франшизы — это серьезный шаг, который требует вдумчивого подхода и оценки множества факторов.