Взгляд на предпринимательство. Начать и победить

19.03.2014
0
Команда СП

18 марта 2014 года в рамках Всемирного конгресса предпринимателей прошел форум «Как создать и развить компанию». В ходе форума прошла дискуссия на тему «Взгляд на предпринимательство. Начать и победить», в ходе которой создатели AngryBirds, GetTaxi и других добившихся успеха стартапов поделились своими бизнес-секретами с аудиторией из 156 стран мира.

«Меня часто спрашивают, кто мой любимый предприниматель, – рассказал участникам дискуссии сооснователь Colojar&Priceline.com Джефф Хоффман. – На этот вопрос я отвечаю так: предприниматель, который живет в какой-то дальней стране, в среде, в которой люди не верят в возможность перемен, не имеющий ни ресурсов, ни инвестиций, ни поддержки – вот кто вдохновляет меня больше всего! Такие люди не сдаются, их топливо – это надежда и стремление не просто заработать деньги, а изменить мир, в котором они живут».

Джефф Хоффман убежден, что бизнесмены, нацеленные на изменение окружающего мира к лучшему, добиваются большего успеха, чем те, чьим единственным мотивом являются деньги. Только при наличии высокой мотивации получается строить бизнес в самых сложных условиях, не сдаваться и каждый день делать очередной шаг вперед, к успеху. «Есть два способа – либо ждать, каким окажется будущее, либо создавать его самим. Второй путь выбирают все настоящие предприниматели. Чтобы добиться успеха, вы должны быть архитекторами будущего своей страны, строить его таким, каким оно нужно вам, – подчеркнул г-н Хоффман. – Жизнь наполнена смыслом, а не платежными чеками, поэтому нужно любить свое дело, относиться к нему с интересом, с душой – именно это сделает вас успешным».

Выступление соавтора The Start-Up Owner’s Manual Боба Дорфа было сосредоточено наотношениях компании с ее клиентами. Ежегодно по всему миру создаются сотни тысяч компаний, но лишь одна из 50 000 доживает до IPO. Причина гибели стартапов – не в том, что они предлагают недостаточно хороший продукт, а в том, что у них нет потребителей, убежден Боб Дорф. Фокус на потребностях потребителя – новый путь к успеху в бизнесе: «Мы привыкли думать о бизнес-планах, потому что это нужно инвесторам: они любят таблицы в Excel и расписанные на пять лет вперед доходы – но все это сказки. Вместо того, чтобы писать бизнес-планы, потратьте время на то, чтобы говорить с потребителями, чтобы узнать, кто они, за что будут платить и как вы можете их привлечь».

Для успеха в бизнесе требуется также изучение рынка, ценообразования, процессов производства, а также постоянный диалог с потребителем, который в наши дни благодаря развитию технологий может быть совсем дешевым – например, электронная переписка с потребителями почти ничего не стоит, но приносит бесценную информацию. «Вам нужно «выйти из офиса» и ответить себе на три вопроса: нужен ли кому-нибудь ваш продукт, купят ли его именно у вас и что нужно вашему потребителю в первую очередь?» – советует Боб Дорф.

Идеи сами по себе не приносят денег, деньги платят потребители. Чтобы добиться успеха на рынке, нужно убедить потребителей в том, что им нужен именно ваш продукт, что он лучше, чем у других, а если это не так, – изменить его. Нужно много и упорно работать для достижения успеха: «Сделайте бизнес смыслом своей жизни. Совершенствуйте его каждый день. Вы должны вложить в бизнес не менее 200 тысяч часов своей жизни, чтобы понять, куда вы идете, к чему стремитесь и как именно добьетесь успеха».

Тезис об упорной работе перед взлетом подхватил Питер Вестербака (создатель Angry Birds), который рассказал, что компания, создавшая глобальный хит Angry Birds, работала шесть лет и запустила 51 игру прежде, чем добиться своего огромного успеха со «злыми птичками».

Для того чтобы бизнес «выстрелил», необходимо сочетание очень многих факторов, и в момент появления Angry Birds многое удачно совпало: и широкое распространение мобильных устройств, и большой накопленный опыт команды разработчиков. «Первый сигнал об успехе AngryBirds мы получили, когда Никлас (Хед) дал своей маме телефон с этой новой игрой, и она не вернула его, как обычно, через несколько минут, а играла в «птичек» в течение всех рождественских каникул», – рассказал Питер Вестербака. Игра, созданная программистами Rovio, в первый же год была скачана 50 млн раз, на второй год – 550 млн раз, на сегодня число загрузок превысило 2 млрд, и компания уже открыла ряд новых направлений и в цифровом, и в реальном бизнесе: под брендом AngryBirds выпускают игрушки и сувениры, строят развлекательные парки на всех континентах и внедряют образовательные программы. Некоторые эти шаги дались команде нелегко, потому что требовали новых компетенций, – и тогда к делу подключали партнеров, которые отлично ориентируются в новых для компании сегментах бизнеса. «Наш ключ к успеху – команда, в которой все знают, как нужно работать, и уверены, что они могут ходить по воде (ведь никто не доказал, что это невозможно, к тому же в Финляндии большую часть года вода замерзшая, и ходить по ней очень просто). Создать такую команду можно в любой стране мира, и всегда нужно верить в то, что вы создадите следующий Angry Bird», – заявил Питер Вестербака.

Основатель, генеральный директор и вице-председатель Sarava Саид Рахмани рассказал историю успеха компании, основанной в Иране в период, когда страна страдала от международных санкций, показатель инфляции составлял 50%, а девальвации – 300% в год.«В этих условиях молодые люди, у которых нет иного пути к нормальной жизни, кроме создания собственного бизнеса, особенно нуждались в поддержке, советах и обучении. Мы начали продвигать культуру предпринимательства, переводить на персидский язык самые лучшие пособия по бизнесу, искать ниши – и сегодня Иран является одним из самых динамично развивающихся рынков стартапов», – рассказал г-н Рахмани. Секретом успеха иранских бизнесменов является точное попадание в потребности рынка, упорное стремление к цели и опора на молодое поколение своей страны, которое испытывает живейший интерес к развитию новых технологий. «Бизнес невозможно остановить, потому что наша энергия подобна энергии морских волн, которые никогда не спят и не останавливаются», – заключил Саид Рахмани.

Оставить комментарий